なぜあの人はセールスが成功するのか?プレゼンの本質

今回はなぜあの人はセールスが成功するのかについて解説します。

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なぜあの人はセールスが成功するのか?

人に何かを買ってもらうために商品を紹介することってあると思います。

でもなかなか買ってもらえない。

そんな経験は誰しもがしたことがあるでしょう。

でもこの世には紹介するだけでバンバン買ってもらえる人がいます。

同じ商品だとしても売れる人と売れない人がいるのです。

不思議だとは思わないでしょうか?

その不思議を解明しないと売れる人にはなれないです。

売れる人がしきりに言うことにあることがあります。

それが「プレゼンテーション力」。

あなたはプレゼンは何だと思うでしょうか?

プレゼンをただの説明だと考えているとあなたはずっと売れない人のままです。

説明なら紙で商品概要を渡して読んでもらえば終わり。

でもそれではいくら素晴らしい商品であっても残念ながら売れない。

それは圧倒的に「ある」ことが不足しているから。

ではプレゼンとは何なのか?

それは「相手の熱意に火をつける儀式」。

一言で言うならショータイム。

プレゼンは相手の目の前で話さないといけません。

自分より立場の上や見込み客の前で

それらを徹底的に話さないといけない。

相当なプレッシャーであることは容易に想像できます。

そのプレッシャーも話を聞いている相手もわかります。

だからこそ覚悟が試される。

「この儀式をクリアできないようでは私はあなたを信じない」

そういった目で見られているのです。

ここであなたの熱意、準備、知性。

そしてあなたが持っている全ての能力を発揮して相手の脳をスパークさせる。

その結果として何かしらの行動をしてもらうのがプレゼンなのです。

プレゼンがただの説明ならそんなのはAIにでも任せておけば良いです。

でもAIでは人の心に熱意の火を灯すことはできません。

それができるのは血が通った人間でありそれこそがAI時代で人間がやるべきこと。

本当に大切なのは熱意と準備と相手を感服させるほどの覚悟。

あなたは商品のプレゼンをする時にそれらが足りているだろうか?

ぜひ自分の胸の内に尋ねてみてほしい。

プレゼンさえ攻略することができればどんな事業でもうまくいく。

だからこそセールスマンは稼ぐことができるのです。

世界で一番給料の高い職業はセールスマンであることもそれがわかります。

最後に買うための決断のトリガーになるのは「あなたの熱意にほだされて」だから。

どんなお客さんでも決まってそう言います。

あなたは目の前の人の熱意に火をつけられているでしょうか?

まずはプレゼン能力を鍛えましょう。

その力があなたを救う大きな力になりますから。

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